本文作者：胖九?前两天有个学员说到：“零几年我做竞价的时候，都不用做什么操作，把关键词放上去，出个几块钱块钱，每天就有六七个电话，多的时候可能会有十来个，但是现在不行了，现在出价二三十块钱，四五十块钱，一天啥咨询都没有。”竞价推广发展到今天，十余年的时间，按理说不断的优化应该越来越好，为什么会出现一面倒式的“声讨”。在这些“声讨”中无非就是一些“火坑，不要做，赶紧出来”之类的话
本文作者：胖九
?前两天有个学员说到：
“零几年我做竞价的时候，都不用做什么操作，把关键词放上去，出个几块钱块钱，每天就有六七个电话，多的时候可能会有十来个，但是现在不行了，现在出价二三十块钱，四五十块钱，一天啥咨询都没有。”
竞价推广发展到今天，十余年的时间，按理说不断的优化应该越来越好，为什么会出现一面倒式的“声讨”。
在这些“声讨”中无非就是一些“火坑，不要做，赶紧出来”之类的话。
可笑的是，这些论据还很充分！
有一些竞价员会吐槽“流量质量下滑严重”、“假量多，平台灌水等”所以在这些“声讨”中，大家所说的“坑”无外乎就是，虚假流量“坑”广告主。
关于“坑”的这个问题，我个人的观点是：竞价推广肯定是有效果的。
尽管外界“声讨”众多，但是依旧有很多公司还在竞价推广，这就意味着他们是能够通过竞价这个平台赚钱的，不但如此，甚至很多企业都是靠竞价推广存活着。
所以先说结论：还是需要继续做的
只要你需要流量，那么竞价推广始终是第一首选，虽然经过其他平台的竞争，竞价的流量越来越少，获客成本越来越高，但是从客户的质量和精准度来看，竞价推广获取的客户意向度和精准度依然是更好的一个。
关于竞价推广“烧钱”，再来说一下我的感受：
竞价推广确实烧钱，但是我们可以根据实际的推广情况进行合理的控制，至少是我们能够人为控制的。
再者，有不烧钱的广告吗？品牌类广告动辄几十万上百万，竞价推广这种效果类广告还是每个人都用得起的广告平台。大到预算几万甚至几十万，小到预算一两百，都可以在竞价推广的平台上投放。
特别是疫情过后，线下推广难以开展，推广效率也大打折扣，因此，线上营销成为企业的必争之地，都想通过互联网获取更多机会或者资源，而竞价推广作为线上营销的排头兵，目前的用户存量已经达到了很可怕的数量。
加之线下的需求转移到了线上，线上的效益也就水涨船高，在竞争加剧的同时，也会引起一系列的“蝴蝶效应”，比如获客成本的上升、获客难度增加、竞争对手逐渐增多、优化难度逐渐变高。
大家都知道竞价能够直接带来精准客户，很多企业都加入到竞价的队伍，但大家都知道网页一页的广告位是有限的，所以在有限的位置下，从排名到着陆页，再到后端转化，从恶意点击到互做品牌词，再到盗取客户信息，无所不用其极，导致转化越来越难，成本越来越高。
所以烧钱是必然的，因为没有哪个推广是不烧钱的，关键就是烧掉的钱能不能收回来。
说到这里，我不得不说一句：
很多都说“现在假量多，平台灌水导致流量也很水”，但是流量是需要专业人士维护的，不是随便开个户放关键词就能进来精准流量。
举个例子，之前有个网友不知道从哪里看到低价跑量是目前比较流行的跑法，也比较适合小预算账户，于是就是单独拎出来一个单元专门跑低价词，他把关键词出价整体调低，然后配合之前的创意和页面，一个礼拜都没有跑起来。
根据这个例子，你能说低价跑量这个逻辑不对吗？有人的确跑起来了，只能是操作的细节不对。
别人说竞价推广“烧钱”，涉及的因素不单单是说平台，还有优化师的能力。
任何一个推广渠道都是有量的，在于这个渠道是否适合你推广的行业，在于你的优化师对这个渠道的规则机制是否足够的熟悉，优化能力是否ok；好的竞价员要能在每一次方法论执行中积累的经验。
作为竞价员的你如果面临竞争激烈，没有信心，多年未涨薪资、薪资低、难升职等情况，我建议你可以进一步学习系统的、全面的、与时代接轨的竞价知识，走出自己的舒适圈才有可能获得新的突破。
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