今天给大家带来的案例是：“免费送电动车不要钱”，十五天获利320万。案例背景：对于收钱这个事儿，很多老板都感觉到特别痛苦，做个储值活动，像捅了马蜂窝一样，受到顾客各种疯狂的DISS，最后不仅没收到钱，反而有可能惹得一身
今天给大家带来的案例是：“免费送电动车不要钱”，十五天获利320万。
案例背景：
对于收钱这个事儿，很多老板都感觉到特别痛苦，做个储值活动，像捅了马蜂窝一样，受到顾客各种疯狂的DISS，最后不仅没收到钱，反而有可能惹得一身骚。
但其实，这里面存在一个误解，并不是顾客讨厌储值，讨厌把钱放在你这，他们只是被骗怕了，怕你套路他拿了钱第二天就跑路了。
所以你在做储值活动的时候，如果第一时间不能把顾客的安全感给解决了，如果还按照十年前，把顾客当做十年前那种傻子的话，基本上一分钱也收不到。
就像今天这家店面一样，老板是一位80后的小哥，小哥开的时候一家超市，就是那种普通的夫妻小店，面积不大100来个平方，卖的产品比较杂，什么都有，但品类又不多，只是满足顾客基础需求。
像这样的店，在各大城市各大小区，其实都有，理论上来说，生意也不会差到哪里去，一个月最少能赚个万把块钱。除非发生一种情况。
就是有些搅屎棍，明知这个区域已经有那么多家同行，竞争压力肯定有点大，如果新加入进来，一定会打破人家的平衡，不管自己赚不到钱，还有可能把别人的生意也搞黄，我把这种人称为搅屎棍。
而今天这家店，刚好就遇到了这样的搅屎棍，而且还不止一个。可能确实是现在创业的门槛低了，花个10来万就能开个店，不用担心货源，也不用在乎什么运营，总觉得把店开起来，就能赚到钱。结果最终就成了搅屎棍，害了自己也害了别人。
别得也不多说了，就在这种情况下，别逼的无奈，小伙不得不做活动，最后凭借“免费送电动车”，结果一场活动收款320万，具体操作如下
活动介绍：
上面也说了，做活动的前提就是要解决顾客的安全感，让顾客感觉到安全了，这样你才能顺利地把钱搞到手，依据这样的原理，这家店推出一个活动：
储值2100元送2100元返2100元，送的2100元是一辆名牌电动车，现场就可以骑回家，返的2100元是现金，而且是一次性返2100元。
顾客现场就可以把电动车骑回家，并且这辆电动车还是名牌，去专卖店查到的价格就是2100元。所以当时这个活动一推出来，直接就吸引了1500人储值，都是冲着电动车和一次性返现来的。
当时直接收款320万，那么问题来了，这样做活动老板怎么盈利呢?
盈利逻辑:
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1:送的电动车市场价值是2100元，实际上批量去拿货，成本是1500元。
2：储值得2100元，不能一次性消费，是每次进店消费满200元，可以抵扣40块钱，直到把2100元抵扣完为止。
3：当把2100元的储值金抵扣完以后，然后老板会一次性把2100元返给顾客。
这样算下来，是不是相当于，最开始顾客储值得2100元，是老板纯赚的？因为每次抵扣30块钱，相当于打了一个九折的折扣。对于超市来说，给顾客打个九折，一定还有利润。
而最后返现2100元，实际上等顾客把这个钱拿到手，顾客必须得在这家店消费14000元，14000元按照15%的利润计算，是不是刚好就是2100元的利润？把这2100元的利润给了顾客，老板是不是不亏?
那整场活动老板赚的钱是什么呢？
1：一次性收款320万的现金流。
2：锁定每一位顾客最少14000元的消费，一年内不缺消费顾客。
3:2100元减去1500元电动车的成本，每送出一台电动车，就赚600元现金。一共送出去了1500台电动车，总利润90万。
就算你的产品成本很低，需要交房租，需要给员工发工资，90万的纯利润，怎么说也绝对比你平时一个月赚1万块钱要多得多吧？
所以你发现没有？靠普通经营坐等顾客上门，靠产品差价赚钱的模式，就算做得再好，一个月顶天了也就5万块钱的收入。但你如果你能应用商业模式去卖货，你赚到的钱是普通卖货赚到的钱最少10倍还要多。
所以也不是说，现在生意难做，也不是说，现在的顾客难伺候，更不是说同行竞争激烈。最主要的问题，还是你自己，你缺赚钱方法，缺商业模式仅此而已。
如果你是一位实体老板，或者打算创业去做实体的，我都建议你好好学学下方课程。课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
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